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Curso de Aplicação Negociação e Vendas
Programação Neurolingüística

Negociação e Vendas - Belo Horizonte

Uma visão moderna da negociação como forma de ajudar seus clientes na percepção de suas necessidades e como ajudá- los a conquistar o que é melhor para eles.

Partindo do princípio de que é possível ao ser humano agir com excelência, a Programação Neurolingüística atua no desenvolvimento de vários campos das relações humanas. Aqui teremos como foco as negociações e as vendas. É objetivo do curso que você desenvolva técnicas para estabelecimento de empatia, Rapport, de maneira rápida e intensa, criando um ambiente de confiança necessário para uma negociação eficaz. Você melhorará também sua comunicação, sendo capaz de identificar com maior precisão as necessidades dos seus clientes. Especial atenção é dada a comunicação não verbal. Você descobrirá como a mente humana funciona na tomada de decisão pela compra, aumentando a possibilidade de sucesso na execução da mesma. Além disso, serão apresentadas técnicas para melhor elaboração de uma negociação e para formatação de reuniões. Com isso, você terá reuniões proveitosas e contará com a colaboração no cumprimento das decisões dessas reuniões por todos os elementos que a constituíram, criando assim uma equipe coesa e capaz de alcançar os objetivos planejados. Sendo assim, você será capaz de entender e influenciar melhor as pessoas, sempre de maneira ética e eficaz. O que constitui o verdadeiro homem de negócios.

Programa

• O funcionamento cerebral no contato com o mundo externo.
• Como desenvolver a empatia necessária para uma negociação eficaz.
• Como deixar a pessoa confiante para apresentar suas necessidades.
• Como desenvolver comunicação eficaz.
• Como utilizar pistas não verbais.
• Como as pessoas definem suas necessidades e como lidar com isso.
• Técnicas para o primeiro contato (approach).
• Como abrir negociação.
• Como transformar resistências em oportunidades de negociação.
• Como criar um diferencial em relação ao seu produto.
• Padrões lingüísticos importantes em negociação e vendas.
• Como lidar com clientes visuais, auditivos e cinestésicos.
• Como formatar reuniões para que tomem pouco tempo e tenham bom resultado.
• Como administrar o tempo.
• A integração da PNL aos programas de qualidade.

Depoimento

Trabalho na área de vendas cerca de 10 anos e sem exagero nenhum, nunca investi tão bem meu dinheiro. Conheço alguns cursos no mercado inclusive recentemente realizei um outro curso de (Aplicação da PNL em vendas), e realmente as experiências junto ao INEXH foram incomparáveis. Posso afirmar que pude contemplar a área comercial de um outro ângulo, e ao mesmo tempo grandes foram as contribuições para minha vida pessoal. Excelência humana, esta é a melhor definição para o que vi no último sábado(25). Parabéns pelo seu domínio e propriedade nos temas e assuntos abordados.
Um grande abraço

Sérgio Santos Consultor de Idiomas - Vila Mariana

Trainer

SANDRA SANTOS

• Master Practitioner em PNL
• Formação em Coach Sistêmico com PNL
• Trainer em PNL, formada pessoalmente por NEIL NEGRELLI JR, o presidente da Soc. Brasileira de Neurociencia e presidente do INEXH
• Graduada em Comunicação Social pela Universidade de Mogi das Cruzes
• Pós graduada em ADMINISTRAÇÃO para RH – FAAP / SP
• Pós graduanda em Filosofia Clínica e Especialista em GRAFOLOGIA
• Head Trainer do INEXH – Unidade franqueada BHZ

Carga Horária | 9 horas

Duas Turmas em Maio

Data | 8 a 10 de Maio de 2012 (3 dias)
Horário | Das 19:29 às 22:29 Horas

Data | 19 de Maio de 2012 (1 dia)
Horário | Das 08:59 às 18:59 Horas

Local | CENTRO CULTURAL LOYOLA
Rua Sinval de Sá, 700 – Cidade Jardim/ Belo Horizonte
Veja no mapa

Investimento:

R$450,00 à vista ou 3 vezes de R$165,00
Acima de 4 inscrições: 10% desconto